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                常見問題

                企業有HR,為什么還要找獵頭服務?

                發布時間:2024-01-22 瀏覽量:552

                 最近聽一個做人力資源管理的朋友吐槽,說公司放在招聘網站上的項目經理職位已經半年了,收到了很多簡歷,認識了很多人,但是沒有特別合適的人選。無奈,找了獵頭,不到一個月就找到了對象。后來有一次招聘高級職位,公司直接跳過,找獵頭服務,直接懷疑他們的工作能力?


                  但我想說,面對中高端人才的招聘需求,企業直接跳過內部HR,選擇獵頭服務,是因為獵頭服務更專業。獵頭服務到底是做什么的,如何發展的?為什么公司在招聘中高端人才時會跳過內部人力資源部?


                  大部分人都是HR招聘的,接到部門對人才的需求后,根據工作需求在各大招聘網站上聯系合適的人才,然后安排面試。面試通過后,人才入職,招聘任務完成。但是他們不一定知道招聘的人才在部門里能起到什么作用。


                  獵頭喜歡把應聘者形象地稱為“獵物”,把招聘過程比作一次“狩獵行動”。他們不是招人,而是“挖”人。所以他們需要很好的了解買家,也就是提出工作要求的客戶公司,以及“獵物”,也就是人才。


                  首先,獵頭在接到招聘需求后,需要對招聘崗位有詳細的了解,比如這個崗位是新增的還是填補的,在公司發展戰略中處于什么位置。獵頭在對招聘需求進行詳細分析后,會進行人才的搜尋和挖掘,除了招聘網站、公司的人才數據庫、自己掌握的人才資源以及可以引入社交圈的潛在資源外,還可以利用這些資源。


                  如果說HR是在招聘網站上“撒網”,那么獵頭就是在人山人海中“大海撈針”。獵頭在確認候選人后,要想盡一切辦法與候選人聯系,通過電話、信息等渠道與候選人保持溝通,甚至去候選人的公司樓下等著,以便與候選人見面,目的是游說候選人參加面試。即使被拒絕,也不會輕易放棄,因為候選人身邊可能還有自己想要的人才,需要花費大量的心思去維護和管理自己的人才資源庫。


                  此外,獵頭專業還體現在其具體的咨詢價值上。他們不僅可以根據候選人的情況分析并提供可行的發展計劃,還可以客觀、專業地向客戶公司提供工作需求分析和建議,而不是簡單地滿足招聘任務??梢哉f,獵頭是中高端人才與客戶公司的“媒人”。只有盡可能滿足人才和客戶公司的需求,才能促進合作。


                  HR和獵頭的區別很大程度上是因為兩者的工作定位不同。


                  1.HRVS獵頭職位對比。


                  HR:服務公司內部各部門,日常招聘任務繁重;


                  獵頭:獵頭公司與客戶公司有業務合作。作為乙方,獵頭要盡力滿足客戶公司的需求,為客戶公司提供最好的服務方案。


                  2.HRVS獵頭收入比較。


                  HR:薪資等于薪資+績效。大多數企業的HR薪酬結構是固定的,幫助公司招聘人才只是他們工作的一部分。只要找個人面試,就能完成入職任務,是否合適由用人部門判斷;


                  獵頭:工資等于底薪+提成,只占工資的一小部分,而提成是收入和工資的最大來源。有人把獵頭比作人才的“銷售”,提成越高收入越高。但前提是能為客戶公司招到最合適的人才,促進業務合作成功,這是精準的服務。


                  3.HRVS獵頭專注于這個領域。


                  HR:HR的作用是幫助公司快速篩選人才,完成招聘任務。他們涉及的人才范圍很廣,但主要是通用型人才。


                  獵頭:經過專業培訓的獵頭顧問,常年專注于中高端人才的招聘。他們對某些行業中高層崗位的人才有著透徹深入的了解,能夠快速響應客戶公司的需求,做出準確的推薦。 


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